8月4日，剛剛拿下一家企業5條智能裝配生產線招標的廣東和氏自動化技術股份有限公司（以下簡稱“和氏技術”）董事長王麗萍十分興奮。

她告訴記者，和氏技術的競爭對手有大型央企和上市企業，實力都十分強勁?！跋襁@種價值1000萬元以上的招標項目，在新三板掛牌前，和氏技術完全沒有資格參與競爭。有技術，沒資金，玩不動?！?/span>

今年5月，和氏技術在新三板正式掛牌。短短幾個月間，該公司已經獲得了3次融資，資金實力大大增強。今年至今，和氏技術的經營業績更是超過2014年全年的一倍以上，預計產值能達到6000萬元，明年產值可達2億左右。

很難想象，幾年前，和氏技術的產品還被稱為“山寨貨”，經營資不抵債，甚至一度快要破產。然而，依托創造性模仿，憑借精準的市場定位和技術創新，如今和氏技術的資產已經翻了幾番，打了一場漂亮的翻身仗，成為了珠海先進裝備制造企業中“小而美”的代表之一。

>> 草創

最初僅2名員工第三年差點破產

時間追溯到2003年，王麗萍還在珠海的一家貿易公司工作。在長期代理國外家電的過程中，她發現與家電相關的金屬加工生意十分火爆，于是萌生了投資實業辦廠的念頭。

“國家發展需要工業的助推，機器生產代替人工勞力是時代的必然選擇，而中國部分民用工業裝備領域相對薄弱，誰能走在前面誰就有機會贏得一片藍天?！蓖觖惼颊J為，企業想做長久，更需要把自己放到社會發展中，放到國家發展中，做利于社會利于國家的事，這樣才能成為有價值的企業，才會是有生命力的企業。

彼時，廣東制造業正在迅猛發展，但由于制造設備較為傳統，產業擴張也伴隨著勞動力成本的迅速增加，這也成為壓在制造業企業身上的大山。憑著敏銳的市場眼光，王麗萍將創業方向選在了自動化設備領域。

祖籍山東、文科出身的王麗萍，在管理和營銷方面很有一手，但對于實業企業最重要的技術研發和產品卻是一無所知。于是，王麗萍拉來了幾個懂技術的朋友合伙。2004年，注冊資本為50萬元的和氏技術成立，僅有4名股東、2名員工。最初，王麗萍只是出資10多萬元當個股東，不參與公司研發和管理。

創業機遇與風險并存。前三年，由于經驗不足，和氏技術涉足傳統自動化設備制造，生產用于電力施工的彎管機、上下料的金屬下料機等市場競爭激烈的產品?？梢哉f，市場什么熱門就做什么，哪種賺錢快就做哪種，產品沒有任何自主創新技術，也沒有任何具體規劃。

“最初公司賺了點錢，規模也從幾個人慢慢增加到近30人。然而短視的做法，讓我們遭到了市場的快速淘汰。到2006年底，和氏資不抵債，整個公司就剩下8個人了，全是公司創建初期的工程師和元老?！被貞浧甬敃r的窘境，王麗萍說，一度想告訴伙伴們“清盤散伙”。

這是和氏技術創業初期最驚險的時刻。

>> 震動

主攻新產品卻被稱“山寨貨”

“開弓沒有回頭箭，只要還沒真結束，就一定堅持下去?！碧焐泄善磩诺耐觖惼甲罱K決定結束外貿工作，全面接手公司經營。

王麗萍套現了手中的股票投資，給留守員工發工資；同時改變公司交易方式，與客戶協商預先支付50%訂金用于生產。利用從事家電代理累積的人脈，她還四處“拜師求策”。

2007年，在一次拜訪凌達壓縮機時，凌達方面的負責人無意間透露，壓縮機零部件精密加工設備每次都需要從日本進口。比如去毛刺機，這種專業的金屬去毛刺設備，屬于金屬件精密加工的最后一道工序。國內出去采購這樣的設備，不僅被要高價，還常常被忽視。

王麗萍意識到這或許是一個機會。她立刻回公司與工程師們討論生產毛刺機產品的可行性。最終，和氏技術暫停了所有產品生產，全力主攻去毛刺機研發。

但一項新產品的誕生顯然不是那么容易。從設計、加工到最后的組裝，和氏技術用了1年的時間才打造出第一臺去毛刺機并成功出售。由于價格相對較低，和氏技術的去毛刺機有了一定的市場空間。

然而，當王麗萍十分興奮地向國內壓縮機技術最強的三菱（廣州）分公司和世界規模最大的壓縮機制造企業美芝推銷和氏去毛刺機時，卻被拒之門外。

一位業界朋友私底下向王麗萍透露，三菱和美芝拒絕的理由是和氏技術名氣不大，而且國內企業的產品質量不足以讓他們放心。有的更言辭激烈地表示：“都是山寨日本的產品，(和氏技術的)質量能有多好?！?/span>

這樣的評價對王麗萍震動很大。事實上，當時和氏技術在售的去毛刺機產品僅達到日本同類產品的平均水平，而且最開始的確是模仿日本制造的，沒有任何技術和領先優勢。

>> 反擊

在模仿中革新填補國內技術空白

受了打擊，就要“反擊”。和氏技術開始在產品研發設計、加工、組裝、調試等環節進行全方位的創新改革，重構自己的產品創新研發體系。

一方面，和氏技術開始走南闖北打市場，推銷自己。另一方面，和氏技術開始走上一條艱難的創造性模仿之路。

在日本經濟學家井上達彥看來，初創期企業通過模仿，不會丟掉獨特性和創造性，甚至只有通過模仿，才可能走向革新。創造性模仿包括兩種形式：從優秀的樣本獲得靈感，得到獨特構思的模仿；將惡劣樣本當做反面教材，引發創新。

井上達彥的觀點也正是和氏技術的發展思路。

公司的主打產品毛刺機是高精度的零件加工設備。在設備制造業中，零部件的精度決定了產品的最終組裝品質，精度越高，零件的使用壽命就越長，產品的質量也就越好。在學習日本、德國的核心技術后，和氏技術開始通過整體框架的創新修改。幾年間，和氏技術在去毛刺機領域就累計獲十多項的專利。

“隨著技術的不斷累積，和氏技術形成了自己的去毛刺機全新思路和技術框架，設備的精度已經達到了市場同類最高水平?！蓖觖惼蓟貞浾f，2010年底，公司研發生產的首臺氣缸去毛刺機，更是填補了國內該領域的空白。同年，美芝公司終于向和氏采購了4臺去毛刺機。在美芝年底的內部大會上，和氏還成為了該公司備受贊譽的供應商。

“如今，和氏技術高精度的去毛刺機已經吸引了包括松下、三菱等日資企業以及美的、格力等中國家電企業選擇采購?！惫径?、運營副總經理張云彥告訴記者，目前，國內市場九成以上的制冷壓縮機去毛刺設備均來自于和氏技術。

王麗萍透露，和氏技術正在研發用于鋁等軟金屬零件的高精度去毛刺設備，預計年底將推出成品，該設備將是國內對鋁制零部件加工精度最高的去毛刺機。

>> 攀登

不但做產品還要攻克智能化集成生產線

除了去毛刺機等自動化設備產品之外，工業機器人也是和氏技術的另一發展重點。

然而，在工業機器人領域，王麗萍更愿意稱和氏技術為“智慧工廠”集成方案提供商。

“工業機器人，尤其是單體機器人制造技術已經十分成熟，沒有長久技術累積的企業輕易加入這個市場，會撞得頭破血流?！睂τ诠I機器人行業的競爭，王麗萍直言不諱。她認為，中小制造企業最好的生存發展方式是在一個領域深耕幾年，做出自己獨有的技術優勢和產品特色，成為細分領域的龍頭老大。

“和氏也做工業機器人，但主攻智能化集成生產線，為企業提供整條機器人生產線的解決方案。具體的核心工業機器人部件我們都選擇采購世界著名公司的成熟產品，而整體生產線方案則是由和氏技術提供，我們做的是創意?！蓖觖惼枷Ｍ?，未來和氏技術成為國內“智慧工廠”集成方案的頂尖提供商。

“未來的智能制造其實也是傾向于這種分工合作，各個企業有自己獨特的技術優勢，在細分領域都是龍頭老大。一旦進行技術對接和資源整合，小企業也能做出‘變形金剛’，形成強大的智能制造集群平臺，打造出制造業的‘航空母艦’?！蓖觖惼颊f。

她建議，珠?？梢约泳o建立裝備制造業協會，通過行業協會構建統一的協調平臺，凝聚珠海市內的裝備制造企業，形成行業發展平臺?！澳壳?，中小制造企業融資需求、政策扶持補貼申請等都可以通過協會來整體協調運作?！?/span>