今年上半年以來，中國實體經濟下滑的說法始終不絕于耳，8月制造業P MI更是首次跌破49.7，“克強指數”再亮紅燈：前8月鐵路貨運量降超10%.而最近一份來自各個行業的草根調查報告，更是明確顯示了目前出口銳減、消費不足、制造業低迷的現狀。

而作為中國經濟晴雨表的珠三角，最近也是風雨欲來，深圳、東莞、佛山出現企業要么倒閉要么外遷的情形。珠海制造業的情況如何？南都記者調查發現，近年來，珠海在“三高一特”現代產業發展戰略的引領下，工業增長情況良好，全市規模以上工業增加值同比增長9 .8%，“克強指數”表現強勁。

但傳統制造業和戰略性新興產業表現出來的經營狀況卻大為迥異。在今年中國實體經濟下滑的大背景下，有的企業利潤暴增100多倍，有的企業則隨之低迷。面對困境，企業也早已通過“節流”等方式開始“自救”，而已經走出困境的企業也“支招”———加快技術創新。

樣本

世昌金屬：外貿低迷的“寒氣”襲來

位于金灣聯港工業區的世昌金屬，主營各式各樣的金屬辦公、餐飲等行業桌椅。產品全部外銷到歐美市場，且全部為線下B2B銷售模式。屬于傳統制造企業。

但近三年，世昌金屬也感受到外貿低迷的“寒氣”。

首先是訂貨變得沒規律。公司總經理何式耕表示，以前訂貨旺季和淡季都很有規律，現在沃爾瑪等零售商都在壓縮庫存時間，“都是需要了才來訂貨”。今年第四季度需求尤為低迷，世昌金屬將年初15%的營收增長計劃調整為6%.

其次，受電商沖擊，國外消費者選擇上在向“價廉”消費觀轉變，國外合作伙伴一些新采購負責人“有降低成本的急迫心態”，更愿意訂購質量相對差但價格更便宜的產品，“有幾家大客戶表現得尤為明顯”，分流了世昌金屬的一些市場，迫使公司在營銷戰略上也有所調整。

今年世昌金屬預計營收會過6億元，而去年營收5.9億元，前年為4.5億元，毛利率維持在15%左右?！澳壳斑€是有盈利的，因為原材料（鋼鐵、橡膠等）價格在下滑，對減輕我們的生產成本有相當大的幫助。如果原材料價格不漲，我們還是能平穩度過經濟低迷期的?！焙问礁硎?。

和氏技術：凈利潤暴增110多倍

與世昌金屬受外圍市場影響導致低迷不同的是，一墻之隔的和氏技術，今年的凈利潤則暴增110多倍。從50萬元“山寨”起家，和氏不斷革新，目前已成長為去毛刺拋光機細分行業壟斷龍頭，機器人智能生產線也頗具市場規模，已從傳統“山寨型”制造小企業變身為智能制造行業企業。

談及往事，和氏技術董事長王麗萍介紹，從事代理家電貿易生意起家的她，在同格力、美的、飛利浦等大公司合作中敏銳發現，國內制造業設備較為傳統，勞動力成本肯定愈會成為制造業企業沉重壓力，于是決定轉向自動化設備領域。2003年年底，她邀請了幾個懂技術的朋友湊資50萬元，合伙成立和氏技術。當時不懂技術，追著熱門走。

但僅僅過去3年，公司就“扛”不住了。王麗萍告訴南都記者，因為產品都是模仿生產的，不講外觀，公司整體發展也無明確規劃。到2007年初王麗萍接手時，整個公司只剩下了8個人，且拖欠巨額貨款，瀕臨破產。

接手后，王麗萍在與大企業打交道過程中發現壓縮機零部件精密加工設備制造在國內尚屬空白，企業要用需要從日本進口?！坝绕涫菍I的金屬去毛刺設備，去毛刺屬于金屬件精密加工的最后一道工序，對精度要求非常高?！蓖觖惼剂⒖陶偌こ處焸冇懻撋a去毛刺拋光機產品的可行性，集全公司之力做去毛刺機研發。

今年3月份，和氏技術率先登陸新三板，一時名聲大噪，資本潮噴迅速三次定增。十年來，公司也從50萬元、2名員工“山寨”起步，一度虧損百萬人心離散，到現在已成長為去毛刺拋光機細分行業壟斷龍頭，機器人智能生產線也頗具市場規模。

公司半年報披露，2015年1至6月，公司實現營業收入2，919.16萬元，比去年同期增長163.36%；實現凈利潤734.60萬元，而去年同期凈利潤-6.29萬元；歸屬凈利潤734.6萬元，而去年同期為-62.93萬元，同比暴增約118倍。

對策

世昌金屬節流：一個月省50萬度電

面對外圍低迷的市場環境，世昌金屬也找積極尋求對策，比如開展節能改造進行成本“節流”。如投入100多萬元改造公司水循環設備，一個月就可以節省50萬度電，按0.85元一度電計算，一個月就可以節省42.5萬元。同時，還讓珠海綜合能源有限公司在工廠屋頂上安裝光伏發電設施，一個月能生產30萬度電，世昌金屬有100%使用權，價格僅是市場價的9折。此外，公司在注塑電機等設備上也進行了節能改造，效果顯著。

值得注意的是，世昌金屬也在嘗試著引入智能化自動生產線。何式耕告訴記者，焊接生產環節已引入45臺機械手，替代了50個人工，且提升了生產效率，這一塊就節省了幾十萬元。今后，還將投入200萬元建設兩條自動化生產線。

和氏技術轉型：創新才是硬道理

王麗萍告訴記者，和氏技術的發展也非一帆風順。2007年她接手“爛攤子”后開始轉型，一開始產品認可度并不高，也多次碰壁。但正是在這種逆境中，讓她與她的團隊認識到技術和創新的重要性。

一方面，和氏技術組織技術骨干奔赴日本、德國、意大利、美國參加各種論壇、工業博覽會等交流“取經”，學習核心技術；另一方面，從大學相關專業招入新鮮血液，集合技術團隊重構產品研發體系，在產品外觀、加工材料、組裝、調試等各個環節進行全面創新。

經過整體框架調整，和氏技術相繼擁有了十余項實用新型專利，產品得到市場更多的認可。尤其在2010年底，公司研發生產的首臺氣缸去毛刺機，一舉填補了國內該領域的空白。同年，美芝公司向和氏采購了4臺去毛刺機，開啟和氏技術大客戶訂購時代。

在和氏技術新三板招股書上，南都記者看到，國內外著名的廠商如西門子、松下、格力、美的等都是和氏技術的忠實客戶。

“我們今年營收預計會翻一番，凈利潤1200萬元左右。模仿無法長久生存，創新突圍才是硬道理，尤其是在經濟走弱時，更能讓人看清一家公司的好壞?！蓖觖惼汲錆M自信。

民調

超八成受訪企業憂明年成本上升

利潤下滑、訂貨量減少致企業悲觀情緒較重

今年有關中國實體經濟下滑的說法，不絕于耳，而作為中國經濟晴雨表的珠三角則更是如此。包括深圳、東莞、佛山在內等多個地區的一些龍頭企業或倒閉或搬遷。珠海作為珠西核心城市，企業情況又是如何？近日，南都向珠海部分企業發放問卷，根據問卷結果顯示，過半受訪企業對本行業總體運行狀況感覺一般，超8成預計明年生產成本將上升，過半預計明年企業將增虧或減盈，近四成受訪企業有考慮向內地或其它生產成本較低的地方遷移。

超兩成企業不看好明年

根據問卷結果顯示，56.7%的企業對目前本行業總體狀況感覺一般，16.6%的企業對總體狀況持不樂觀態度，對狀況持樂觀態度僅占26.7%.而在對明年總體狀況，持不樂觀看法的開始增多，達到23.3%.

同時，問卷結果還顯示，53.4%的受訪企業表示今年銷量較去年同期減少，而對于明年的銷量，接近半數的企業都不太看好，46.7%的受訪企業預計自家企業明年銷量將持續下降。

此外，有50%和40%的受訪企業分別表示今年自家產品銷售價格持平或下降。由此可見，在整體經濟下行的大趨勢下，再加上銷量減少、售價下降等多重打擊的“雪上加霜”，一些企業對于未來持悲觀情緒較多。

四成企業想轉移他處

今年，東莞龍頭企業金寶電子悄然將生產線搬遷至泰國，曾引發社會關注。而根據問卷結果顯示，受訪的珠海企業當中，也有40%的企業有向內地或東南亞等生產成本較低的地方轉移的想法，另有30%的受訪企業表示處于觀望當中。

之所以出現上述狀況，除了大環境外，人力成本是主要原因之一。問卷顯示，16 .7%的受訪企業表示員工工資較去年同期增加，同時有1 6 .7%的企業預計明年還將持續增加。而與此同時，有50 %的受訪企業表示今年企業盈利較去年同期增虧或減盈，而且有50 %的受訪企業預計明年可能繼續增虧或減盈。

此外，除了國內的訂貨量之外，33.3%的企業預計明年來自境外的訂貨量會減少。如此看來，多重打擊之下的企業為了能夠降低產品成本，因而考慮遷移，也是理所當然的事情。

聲音

傳統制造企業為何拒絕改變？

業內人士：企業主做生意挑容易的做

南都記者在走訪企業時發現，不少傳統制造企業對當下流行的“互聯網+”、“智造”興趣缺乏，成本增加后，不是想辦法進行設備更新或技術改造或開拓市場等，而是直接將工廠搬移到人力成本有優勢的東南亞地區。

這到底是為什么呢？在珠海市外商企業投資協會工作了20余年的執行副會長李志方看來，企業主目前的經營思路是做生意挑容易的做。

“目前經濟形勢不好，誰都不知道在這個行業還能做多久，如斗門一家做電子的制造公司，最高峰時工廠員工接近1萬人，去年只剩下40 0人了，萎縮得厲害。而更新升級設備要投入很大一筆錢，投進去后也不會很快回收，變數太多。他們現在要的不是革新，而是怎么才能更容易地生存下去，這當中，人是最可控的，于是就干脆搬去土地、人力成本更為低廉的東南亞國家?！崩钪痉奖硎?。

同時，許多企業主不愿意欠外債，以“零負債”為榮，雖然是重資產型企業，但對融資租賃等方式抱有戒備，不愿意嘗試。且多有“小富即安”的心態，生產規模擴張謹慎，更不用說改造升級。

在市場規劃上，許多外資傳統制造企業主并未考慮轉向內銷，最主要的原因還是“挑容易的做”。國外訂單雖然利潤越來越薄，但勝在穩定且靠譜。國內市場，產品單價會定高點，但開拓國內市場，企業主還要重新組建銷售團隊，轉變營銷模式，“沒一定的資源打不開”。此外，跟有實力的大企業合作吧，但回款周期特別長，尤其是一些“霸道”大企業，無法承受。同中小企業合作吧，它們誠信度又普遍不夠，常吃大虧。

李志方列舉珠海一家臺資企業，原先是做代工，百分之百外銷，后來想開拓國內市場，同一家運動品牌合作，結果陷入合同里的陷阱條款，被要求賠付數百萬元。該企業不服，堅決打官司到底，但最后還是賠了100多萬元。這件事在珠海傳統制造企業主中影響很大，“一朝被蛇咬十年怕井繩”，寧愿繼續熟悉且規范的外貿單。

至于互聯網+，李志方指出，其實珠海不少傳統制造企業主都看到了蘊含其中的巨大市場，具有相當高的回報率，但同時，風險也是巨大的。這些傳統制造企業主做線下實業雖然盈利少，但由于起步早，已積攢了足夠的資本，而且是一分一厘積攢出來的，現今不敢也舍不得大量燒進去轉型電商。況且，許多傳統制造企業主很反感電商，認為是“小作坊競爭”——零售為主，而傳統工廠規模都很大，做小批量電商訂單成本降不下來，且“小作坊”都喜歡山寨仿冒，惡化競爭。

“當然，其實很多傳統企業主心里都明白轉型升級、互聯網+等的重要性，但他們更多的是希冀下一代能承擔起這個責任?！崩钪痉街赋?。